“在美国房价下跌、人民币升值以及全球化空前繁荣的背景下，泉州企业在美国投资正迎来黄金时期。”作为泉州世贸中心落户后的首项大型活动，昨日，世贸团队为泉企搭起通往美国的经商平台。来自商务服务、会计、金融、市场、渠道等领域的美国有关专家组成一支反映美国商务全貌的精英团队，为泉企带来中美贸易的不少新视点。

　　“无线营销”值得推广

　　每天上午，不少美国人都能在耐克品牌的唤醒信息中醒来，耐克通过“无线—移动中锻炼”的口号，将特别为跑步锻炼者设计的信息传送到消费者的手机上。“对于期望在品牌经营上更进一步的泉企，类似这样的出色无线营销策略很值得借鉴。”营销和品牌策略专家杰克·唐恩昨日向企业家们介绍了不少品牌营销新理念。

　　他认为在广告、公关、促销、直销这四大营销工具中，泉企已在不少领域取得突破，但类似无线营销、互动性光碟这样的营销领域，泉企大可吸取来自美国的新方式。

　　杰克·唐恩同时强调，在品牌高度敏感的时代，即便是低端产品也需要良好的设计和包装。企业应及时更新理念，性价比只是影响消费这个决定的因素之一，更多时，学会传达产品对消费者的好处，精致的包装也是占领市场的重要因素。

　　中间环节过多影响利润

　　“超过六成的中小企业无法与美国买家直接交易，中间环节过多影响了泉州不少企业的利润。”美国圣地亚哥世界贸易中心董事程立新坦言，大部分泉企只能通过香港中介商和进出口贸易公司操作，中介机构瓜分了极大一部分利润。在目前的供应链模式下，中小企业需要经过香港买家——美国进口商——1级批发商——2级批发商后，再到达美国零售商。若能删减中间环节，形成中小企业——美国代理或分公司——美国零售商的理想供应链，将为泉企带来更大利润。

　　“泉州有很多中小型企业，现在的中小型企业就是未来的大型企业，如七匹狼正是从小小的裁缝铺走向世界。”程立新说，在人民币升值的背景下，企业生存压力加大，因此更应该考虑采用新的经营模式。尤其是中小企业，由于资源、地位受限，应采取不同战略，电子商务是其中可参考的一种。目前，越来越多的美国企业选择在网上采购，只要泉州企业搭建好电子商务平台，就更有可能进一步提升市场占有率以及利润。

　　但是，程立新强调，根据调查，即便是通过电子商务平台，依然有两大因素影响了直接交易：一方面，72%%的中小企业在美国销售时有保修、支付及沟通困难，另一方面，79%%的中小企业在美国没有代理或分公司，泉企需要克服以上两大不利因素，才有更大盈利空间。□本报记者林绿波黄小玲